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王卫为什么能成为马云最佩服的人?

来源:环球文化网  http://www.hqwhw.com     编辑:艾薇 2017/3/31

      在众多商业领袖中,王卫是最格格不入的一个:别人是高材生,他是高中生;别人是企业明星,他很少抛头露面;别人都向资本张开双臂,他对资本避如蛇蝎;别人赚钱的方法与时俱进,他赚钱的方法始终老套;别人在谈收益,他在谈理想……然而王卫的成就一点都不比别人差,他是怎样做到的?
      2017年1月,由专业图书策划机构北京汇智博达图书音像公司策划,北京时代华文书局出版的经管类畅销书《一路顺丰:“快递之王”的传奇人生》震撼来袭!众所周知,顺丰速运的掌门人王卫低调、内敛,其平和、稳重的风格也与整日出现在网络上的商业大佬们完全不同。走进这本新书,让我们了解王卫这份“低调”的背后到底隐藏着哪些故事!

落地生根是顺丰
      在做印染生意的过程中,王卫发现样品检验是一个非常重要的环节。在生产过程中,厂家都需要把样品拿给客户确认,客户满意之后才能开始批量生产。王卫的印染厂也一样需要遵守这样的流程,不过每次样品、急件的中转递交,往往需要很长的时间。例如,如果香港的客户想要看印染样品,顺德这边的厂家就需要走报关、邮寄等程序,这样一来一回,最快也要一周时间。这大大影响了印染订单的快速达成,也就影响商人们赚钱的速度。
      一些精明的人看到了其中的商机,他们纷纷帮在广东设厂的商人把样品从码头带去香港。王卫也发现这样做的效率的确提高不少,他也会经常让人捎带样品到香港。这些帮人捎货的人被称为“水货佬”,他们每天的工作就是往返于深港之间,以私人挟带的方式将通港货件运往香港或者内地。
      王卫是这些“水货佬”的客户之一,有时候也充当“水货佬”的角色,帮朋友将货件带到香港。当然,王卫大多数时候是义务帮忙,有时候朋友们觉得这样麻烦王卫很过意不去,提出给他一些报酬,但往往都被王卫拒绝了。不过,这种委托越来越多,有一次因为受托的货件太多,他的拉杆箱都放不下,情急之中王卫突然意识到这也许正是一个千载难逢的商机。
      时值 20 世纪 90 年代初期,香港有 8 万多家制造企业转移到内地,其中入驻珠三角的有 5 万多家,这直接造成香港与珠三角之间的信件、货运量激增。受制于当时的政策和经济环境,香港与内地之间存在着关税壁垒,这让两地间的货运、物流往来成了一大难题。
      王卫清晰地看到了这些情况,结合自身的一些经历,他开始琢磨一个新的创业思路。他首先跟朋友们交流了自己的想法,大多数人表示非常欢迎,本来他们就觉得让王卫免费捎带很不好意思,现在有这样的机会对他们来说再适合不过。当然,也有一些人对此表示怀疑。不过,王卫当即下定决心要做快递第一人。
      当时,整个珠三角的快递格局是国内的邮政“一统天下”,经历过那个时代的人都知道邮政速递是个什么概念,根本就不能称之为“快递”。国外一些成熟的快递企业对珠三角这块肥肉虎视眈眈,但苦于各种政策壁垒无法进入。珠三角的民营快递业基本上属于一片空白。

把握住给予,即是智者
      机遇来了,就要毫不犹豫地抓住。正如当时的比尔•盖茨虽然身处世界一流名校,但当他得知第一台个人电脑问世后,立即决定从哈佛退学,因为他意识到这是一次百年不遇的机会,抓住它要比获得哈佛的毕业证更重要。正如有人所说的:“机遇有时候是神秘的,有时候又会装扮成失望出现在你的面前,当机遇出现时,它们也从不佩戴财富、成功或者荣誉的标志。因此,在做每一件事情时,你都要竭尽全力,当然也要苦练个人本领,否则即便是最好的机会,都会从你身边无声无息地溜掉。
      如果有人错过机会,多半不是机会没来,而是因为机会过来时,没有一伸手抓住它。”王卫深谙此道,他果断离开了印染行业,决定做专业快递。他跟父亲谈了自己的想法,父亲非常认同,并且为他提供了 10 万元港币用于创业。王卫拿着这些钱立即返回顺德,很快便办完了成立快递公司的一切手续。几天后,他又在香港旺角和太子之间的砵兰街租了一间十几平方米的店面,公司唯一的业务就是替企业运送信件到珠三角。由此,顺丰公司正式诞生,虽然当时是悄无声息的,但日后它的名声犹如一声惊雷响彻九州。
      经济转型和发展过程中,必然会产生一系列新的需求,一些看似不起眼的需求,往往蕴藏着无限商机。正如美国大都市图书集团的老板珍妮弗•巴斯叶•桑德和彼得•桑德在《在空白处创业》中所描述的:“每位未来的企业老板都要问自己 — 采取什么措施才能让我的企业不至于倒闭呢?在很多情况下,这个问题的最佳答案是 — 寻找一个可以盈利的缝隙。”王卫找到了他的缝隙,在提倡万众创新、大众创业的今天,对于每个立志走入创业大军的人来说,机遇和缝隙才是最终的出路,一旦机遇出现了,便立即伸手握住,一旦抓住了就能打开通往成功之门。

【基本资料】

书名:一路顺丰——“快递之王”的传奇人生
定价:39.00
作者:刘志则&张吕清
书 号:978-7-5699-1314-9
出版社:北京时代华文书局
适用读者:大众读者


【作者简介】

刘志则

      北京汇智博文文化传播有限公司董事长,北京汇智博达图书音像有限公司总经理,知名传媒人、出版人。策划了《21岁当总裁》《站着上北大》《小众行为学》《数字心理学》等上百种大众畅销书;出版了《何鸿燊:不赌就是赢》《董明珠:中国工匠精神的杰出代表》《心想事成的秘密》等多部优秀畅销书。

张吕清

      福建宁德寿宁人。品牌顾问,财经主持。
      CCTV老故事频道公益中国制片人。品牌联盟联合创始人,本前健康联合创始人,界面投资联合创始人,谢恩仁•明日巨星之路联合创始人。北京市宁德青联副主席,南昌工程学院客座教授,北京福建企业总商会品牌顾问。2015年荣获国家领导人颁发“品牌中国十周年功勋人物奖”。《品牌中国》系列丛书编委。

【内容简介】
      本书既是一本顺丰成长史,也是一本最贴近王卫的个人传记,细述了王卫作为快递一哥的成长经历:创立顺丰、力排众议进行直营化改造、进军电商、布局互联网、跨界金融、谋求上市,不断扩大自己的商业版图。顺丰在快递业的成功,反映出王卫不平凡的商业智慧。本书将向读者展现王卫的精彩故事,讲述王卫怎样实现自己的理想,让顺丰做一家令人尊敬的企业。【来源:环球文化网

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