开发专访 | 希岸Deluxe酒店，优雅有格调

　　“第一次接触希岸Deluxe酒店的时候，它让我有一种眼前一亮的感觉，优雅有格调”。

　　这是锦江酒店（中国区）深圳二部开发中台天津分公司开发总监郑莹莹对希岸Deluxe酒店品牌的初印象。

　　作为法式优雅的精品商务酒店品牌，希岸Deluxe酒店将法式优雅与一店一设计相结合，引进星级酒店定制服务，获得了投资人和市场的广泛认可。

　　希岸Deluxe酒店的品牌特色是什么、有什么印象深刻的项目签约经历、什么样的项目适合做希岸Deluxe酒店.....围绕着希岸Deluxe酒店的产品力、品牌力和投资优势，郑莹莹分享了她的见解。

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希岸Deluxe酒店

优雅有格调

　　Q：您从事酒店开发工作有多长时间？是什么机缘选择了这份工作？

　　郑莹莹：我从事酒店开发的工作时间并不是很长，只有3-4年的时间。但从事酒店相关工作已经有十几年的时间了。在做酒店开发之前，我做过很多年的酒店运营工作。秉持着对酒店行业的热爱，我加入了锦江集团并做了酒店开发的工作。

　　我认为酒店开发是一份向善的工作，能够给投资人提供很多专业的投资价值，这是非常有价值感的事情。

　　Q：您认为相比于其他品牌，希岸Deluxe酒店的特别之处是什么？

　　郑莹莹：我刚开始接触希岸Deluxe酒店的时候，它让我有一种眼前一亮的感觉，优雅有格调。

　　黑白金的色调非常经典，不会过时。而希岸蓝色调的点缀，又能让客人感受到跳脱活跃的氛围。因此，客户群体的包容性也很强，不仅能吸引商务客人，也能吸引更年轻的客人。

　　希岸Deluxe还有一个很大的特点是一店一设计，从设计上将产品进行升华，提高产品的溢价空间。酒店的高定艺术空间，能够将酒店所在地的文化和产品更好融入，对酒店非房收入也有很大的提升。

　　而在服务上，一进大堂工作人员就会奉上一杯茶，让人感觉疲惫感瞬间就没有了，开始沉浸式体验酒店的产品。

　　从到店的奉茶礼，到进入客房的亲笔信，大堂空间的优雅时光下午茶等等，都能让客人感受到这种优雅。

希岸Deluxe酒店部分特色服务

02

品牌赋能  高质发展

　　Q：您会如何向投资人介绍希岸Deluxe酒店？

　　郑莹莹：现在酒店的市场的存量很大，竞争也非常的激烈，那我们要从这样激烈的竞争中脱颖而出，品牌的差异化很重要。

　　希岸Deluxe酒店的差异化这个点抓得很好。无论是从设计的风格上，还是从定制化的产品上，都跟其他原有的传统的商务酒店有很大的差别。

　　通过高定艺术区、产品区这样的区域的打造，提高溢价空间，我认为这个溢价空间是没有天花板的。总的来说，从收益的角度上来讲，我觉得希岸Deluxe酒店这个品牌，它有非常大的发挥空间。

　　Q：在项目签约的过程中有什么印象深刻的事吗？

　　郑莹莹：其实我对每个项目印象都挺深刻的。印象最深刻的是青岛西海岸的项目。刚开始和投资人接触的时候，他其实有很多选择，同时这是投资人第一次投资酒店项目，比较谨慎。

　　洽谈过程中我向投资人深刻讲解，分析了品牌特色，带投资人去门店实地考察。其中我提到一个点深刻打动了投资人。我和投资人分析，项目的位置不是很核心，必须要打出市场差异化，要做一个让客人忍不住打卡拍照的产品，这样才能既吸引商旅客人，又能吸引更年轻的客群，打破消费者圈层。

　　投资人听完后也比较认可，对品牌也越来越有信心，成功签下了项目。

希岸Deluxe酒店青岛西海岸项目

　　Q：您认为什么样的项目适合做希岸Deluxe酒店？

　　郑莹莹：我觉得从几个层面上来说吧。

　　第一，我觉得投资人要对品牌是认可的，要充分的信任这个品牌，同时因为希岸Deluxe是一个中高端品牌，因此投资人要对酒店有高品质要求，这也是很重要的。

　　第二，从物业上来讲，地理位置要便利，在城市的中心或者交通枢纽处或者景区商业中心周边等等，物业的要求也要达到大堂面积、房量等方面的品牌的标准。

　　第三，投资预算要充足，希岸Deluxe酒店作为中高端酒店品牌，比经济型、中端酒店的投资肯定是要高一些的。

　　最后，从市场数据来看，我认为目前山东市场的机会还是比较大的，从淄博烧烤爆火等现象，我们可以看到很多二三线城市呈现极大的爆发力，但酒店供给相对而言是不足的，二三线城市的投资成本更低一些，当地的消费能力也能跟得上。

　　Q：您对希岸Deluxe酒店未来发展有什么期许？

　　郑莹莹：首先，希望希岸Deluxe酒店能够保持现有的设计格调，将一店一设计和定制化产品做到极致；其次能保持现在的很不错的业绩呈现；最后，希望希岸Deluxe酒店能够做到千城万店，保持法式优雅的格调，在酒店市场中做到独树一帜。